汽车众筹等于团购?思维太low!

作者:徐子2015.05.12 19:05:10 分享:

当下的互联网金融已经开始渐渐融入生活,而众筹作为公认互联网金融中最安全、体验最丰富的工具,将进一步进入的实体经济的方方面面,众筹的时代即将开启。

互联网金融的渗透对于汽车同样如此,一起看看立足于汽车产业的众筹模式新玩法。在2014年,部分车企就曾尝试过众筹,不过,从消费者角度来看,被当做了比较熟悉的汽车团购来看,如雪铁龙。对于将汽车众筹与团购划上等号的朋友,今天可以说思维太LOW!

众筹的特点分析

1:汽车众筹不是团购;产品的众筹可算预售,跟团购区别很大。团购是市面已有产品,标准质量,通过团购提供更低廉价格,有用户评论,帮助购买决定。众筹是产品投产前期,通过运营吸引消费者。

2:众筹没有评论打分机制;众筹算一个好故事 + 一个可能性 + 预期产品。众筹没有评论和评分机制,需要按众筹前期双方订立的条款,制约双方,划定权益。

3:众筹不适合初创团队的试错阶段;真缺钱的创业者,走银行、信用贷款、天使投资拿钱速度更快。众筹的产品需要既定的成熟模式,因此,希望尽快成长的项目,不建议众筹。

4:并不能因为大流量而筹款成功,价格并不是决定性因素。在众筹平台上项目好、创意、故事、诚意才是核心因素。项目需要通过发起人自己努力推广,完成项目从头至尾的运作。

5:针对人群不一样;众筹平台重点在于吸引的人群不一样,一旦吸引到足够多拥有共同思维的人,营销成本就会很低。对于吸引共同需求的人这点,与团购相似。

汽车众筹简单案例

在2014年初,长安PSA推出新车时,采用了众筹的概念。当时,长安PSA副总裁蔡建军解释,DS购车方面采用了“众筹”概念“1元尊享DS购车基金”活动:具体的玩法是:如果消费者有意购买全新DS5 LS车型,即可以在微信平台上邀请好友帮助筹款,每个好友支付1元,消费者本人就可以得到DS充值的100元购车基金。也就是说,假设邀请到100个好友每人支付1元,消费者本人购车时即可获得1万元基金,以减免车款。

另外一款“DS订车宝”更是将DS与金融理财概念紧密的栓在了一起。借助“DS订车宝”,用户通过微信支付的5000元订金会每天产生高达11.11元的收益,与余额宝、理财通概念趋同。

从实际效果来看,短短三个月,DS的品牌知名度确实提升了不少,并且,通过1元支付搜集到的8000多条销售线索,也有25%实实在在的转化成了销售量。以上例子可见汽车众筹在汽车产业将发挥的潜力。

未来,中国汽车消费金融开始向专业化、规模化方向发展,通过网贷、众筹、宝宝军团等工具,将有力地激活汽车消费市场。ZM汽车以用众筹这一工具,未来将提供丰富的汽车产品众筹与服务众筹体验。构建由新车消费者、汽车厂家、汽车配件商、汽车经销商、汽车维修服务商、汽车租赁公司等汽车流通链,同时打通汽车、旅游、文化等产业渠道,完成汽车金融的O2O闭环管理,在汽车行业中建立独特的竞争优势。